老板必備技能——"錢"與利潤的關系（1）

"這家企業賺錢嗎?"這個問題，有兩種答案;

答案一∶ 這家企業賺錢但沒有利潤。

答案二∶這家企業有利潤但不賺錢。

多數老板會很詫異，賺錢和利潤不是一樣嗎?

多數人理解企業賺錢就是有利潤，其實賺錢和利潤是兩碼事。如果從專業的角度解釋，要從分析財務報表開始。資產負債表和利潤表按照權責發生制編制，現金流量表按照收付實現制編制。企業是否有利潤可以從該企業的利潤表中得到答案。企業是否賺錢可以關注該企業的現金流量表。所以有利潤和賺錢也是權責發生制和收付實現制的區別。

關于有無利潤、是否賺錢，總的歸納起來，企業不外乎可分為以下四類。

1.有利潤又賺錢的企業

這種企業從利潤表上看利潤可觀，從現金流量表上看資金充足。這種企業經濟業績很好，大多數老板也都喜歡這樣的企業，也以其為經營企業的目標。

2. 有利潤不賺錢的企業

這種企業從利潤表上看利潤很好，但企業資金流緊張。再看該企業的資產負債表，可能會發現有大量的應收賬款存在。按權責發生制先確認了收入，但資金暫時收不到，掛在應收賬款中，而且該類企業取得收入的時候前期支付的成本費用還要自己預先墊付，更造成企業的資金緊張。這樣的企業一般為了沖收入，占領市場份額，會采取賒銷方式進行大量銷售。如果企業資金雄厚，可以利用一切可能搶占市場。但是如果企業資金流并不充足，可能會存在資金鏈斷裂的風險。

這種企業的客戶一般是政府機關或者國企。這類客戶比較強勢，雖然不會賴賬，但付款期限一般比較長。比如，一些建筑企業做的是政府項目，前期一切支出一般會由施工企業自己墊付，工程完工，驗收合格，再與政府結算，從開工到結算再到收回款項整個期間企業要墊付大量資金，造成資金壓力很大。但企業的利潤是按照權責發生制確認的，收入的確認是按照完工百分比法，利潤要事先確認，也就是工程完工一定比例就要確認收入，確認利潤，但遲遲收不到錢，所以造成企業有利潤但沒錢。

3. 沒有利潤但賺錢的企業

這類企業利潤表上不好看，但企業現金流充足，有大量的預收賬款。比如，一些培訓機構，一般都是先收學員的錢，然后再上課。收錢時計入預收賬款，上課時才確認收入，相應地確認利潤，所以企業現金流的產生往往要早于利潤的產生。前期收到錢的時候，企業日子會過得很滋潤，還能維持下去，但如果不快速扭轉虧損局面，遲早也會崩盤。

4.沒有利潤又不賺錢的企業

這類企業要分不同情況來看，如果一個企業長期虧損，又沒有錢賺，而且所經營的項目沒有市場前景，也沒有其他可扭虧為盈的方法，建議早點關門大吉，投資人還能及時止損。

如果企業只是暫時處在虧損階段，未來前景很好，這類企業主要是靠未來賺錢。比如，一些企業搞路橋等基礎設施的建設，可能工程一干就是三年五年甚至十年八年，其前期投人很大，但沒有收入，造成年年虧損，又沒錢賺。但這類企業工程一旦完工就會很快收回成本，扭虧為盈，并且收回大量資金。

再比如，房地產企業開發一個項目可能要兩三年，開發階段會墊付大量資金，未達到預售條件不允許對外銷售，所以車此期間可能會產生大額虧損，甚至沒有資金回流，姓無利潤又沒錢賺，但二且達到預焦等件就可以對外銷售并收回大量資金。完工后確認收入的同時可能會產生大額利潤所以對沒有利潤又不賺錢的企業要具體情況具體分析，不能-—概而論。

綜上所述，如果一家企業既有利潤又賺錢，那是非常好的企業。如果一家企業有利潤但不賺錢，這類企業就要想辦法賺錢，或者盡快回籠資金，否則時間一長會造成資金鏈斷裂，企業日子會很煎熬。如果一家企業沒有利潤但賺錢，雖然暫時能維持，但長期來看，不扭轉虧損局面，企業早晚會死掉，這類企業暫時風光卻不能長久。