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      企業如何才能盡快破局,實現逆勢增長

      企業如何才能盡快破局,實現逆勢增長

      疫情之下,中小企業先活下來,才有未來。疫情之下,很多城市采取嚴密的封控措施,導致快遞不發貨、企業見不到客戶、營銷活動也被迫中斷,這些對銷售行業來說是巨大的打擊。企業如何才能盡快破局,實現逆勢增長?

      啟動線上銷售,為線下渠道紓困

      1.搭建線上營銷渠道。一是搭建自有渠道,譬如微信公眾號、微信群、官網、小程序等。二是搭建第三方平臺渠道,比如淘寶、京東、抖音、快手等。無論通過搜索引擎進行搜索,還是通過電商、服務商平臺或自媒體平臺進行搜索,都能搜到企業和產品的相關信息。作為中小企業,搭建自有渠道更為重要。布局企業私域流量矩陣,通過建立官方自媒體內容傳播矩陣,包括微信公眾號、頭條號、百家號、知乎號、豆瓣號及行業自媒體,持續發布原創優質內容,進行引領。用戶在搜索相關興趣內容時,可以看到企業發布的具有強關聯性的內容,以此產生對品牌或企業的信任。

      2.匹配可線上交付的產品和服務。包括服務線上化和產品線上化。此外,在渠道和產品搭建好后,關鍵是運營。引流、裂變、成交、復購、轉介紹等要逐漸嘗試,不斷優化,找到適合自身產品的方法。

      重視品牌建設,擴大消費者認知

      過去中小型企業和品牌往往通過代理商、經銷商、終端門店層層傳導到消費者,要打造一個品牌需要漫長的時間和大量的資金投入,來達到提升品牌知名度和美譽度的效果。這是大企業的慣用手法。在流媒體盛行的當下,中小企業和品牌出圈,不走尋常路是有眾多成功先例的。品牌是用戶與企業間強有力的紐帶,是用戶選擇的重要考量因素。擁有廣大用戶的認知基礎,市場認可更容易被行業關注和輿論聲援。在疫情阻隔之下,品牌的信任背書更為高效。



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